Jak zwiększyć zyski poprzez wzmocnienie działań sprzedaży bezpośredniej?
Zmiana podejścia Nike do modelu DTC zmusza sprzedawców detalicznych do ponownego przemyślenia ekonomii sklepów, w której wieszaki w butikach, ekspozytory odzieży, stojaki w sklepach z odzieżą męską, ekspozytory obuwia i ekspozytory czapek stają się kluczowymi narzędziami napędzającymi konwersję i maksymalizującymi przychody z metra kwadratowego. W tym modelu wyposażenie nie jest już bierne – aktywnie kontroluje przepływ produktów, narrację i zachowania klientów, dzięki czemu efektywność układu staje się bezpośrednią dźwignią zysku.
