Centra handlowe w USA zwiększają sprzedaż dzięki inteligentniejszym stojakom ekspozycyjnym
Spis treści
1) Wprowadzenie
2) Gdy portfele się kurczą, wyświetlacze rosną
3) Wartość komercyjna czterech typów regałów wystawowych
4) Psychologia konsumenta w wyświetlaniu szczegółów
5) Wskazówki dotyczące optymalizacji łańcucha dostaw
6) Spostrzeżenia i najlepsze praktyki dla sprzedawców detalicznych
7) Strategie wyświetlania w okresach spowolnienia gospodarczego
8) Wartość Sintop
Spaceruj Piątą Aleją w Nowym Jorku lub centrum handlowym Grove w Los Angeles, a zauważysz ciekawe zjawisko: pomimo pesymistycznych wskaźników ekonomicznych, duże centra handlowe nadal inwestują więcej w zakupystojaki wystawowe w centrach handlowychOdzwierciedla to powszechne przekonanie w branży handlu detalicznego: gdy konsumenci zaczynają zaciskać pasa, dobra ekspozycja towaru jest skuteczniejsza niż zniżki i promocje.
"Przeprowadziliśmy test porównawczy, powiedziała nam Sarah, dyrektor ds. merchandisingu wizualnego w Bloomingdale's. "Zaktualizowana wersjastojaki wystawowe w centrach handlowychwydłużył czas spędzony w sekcji zapachowej średnio o dwie minuty i zwiększył wskaźnik konwersji o 18%." Wyjaśniła, dostosowując kąt nachylenia trzypoziomowego regału wystawowego. " Samo to 15-stopniowe nachylenie podwoiło wskaźnik prób."
Rzeczywista wartość komercyjna czterech typów regałów wystawowych
1. ZakupyStojaki ekspozycyjne w centrach handlowych:DddhhhKosmiczny Magik z The Mall
W Water Tower Place w Chicago byliśmy świadkami zdumiewającego przykładu wykorzystania przestrzeni. W centrum handlowym wykorzystano transformowalnestojaki wystawowe w centrach handlowychstworzyć macierz tymczasową w centralnym korytarzu: rano służy ona jako miejsce degustacji kawy, w południe jako stanowisko oferujące doświadczenia kosmetyczne, a wieczorem jako miejsce udostępniania limitowanej kolekcji. "Chociaż ten system jest drogi, oszczędności na opłatach za lokal zwracają się w ciągu zaledwie sześciu miesięcy, " ujawnia kierownik operacyjny.
2.Stojak na torby do sklepu:Niewidzialny sterownik sprzedaży toreb
W flagowym sklepie Coach, sprzedawca Michael dostosowuje położenie ekspozycji nowych torebek. "Wysokość tegostojak na torby do sklepujest precyzyjnie obliczone, " powiedział, wskazując na 1,2-metrowy stojak wystawowy. " Znajduje się on dokładnie na najbardziej komfortowej wysokości wzroku dla klientek. " Dane sklepu pokazują, że produkty umieszczone w tym głównym miejscu sprzedają się o 30% lepiej niż te w innych lokalizacjach.
3. Regały wystawowe w centrach handlowych: ciche polecenie " przepływu klientów
Projekt przepływu ruchu w Westfield w San Francisco jest podręcznikowym przykładem. Dzięki strategicznie rozplanowanymstojaki wystawowe w centrach handlowychKlienci są naturalnie prowadzeni w każdy zakątek. "Umieszczamy wyróżnione ekspozycje w kluczowych miejscach, powiedział kierownik centrum handlowego ". "To tak, jakby rozrzucać przynętę wzdłuż ścieżki z okruchów chleba, oszukując klientów, żeby ją ukończyli, zanim się zorientują. "
4. Metalowy stojak ekspozycyjny: najlepszy ambasador trwałości
Dyrektor ds. zakupów sieci sklepów z artykułami wyposażenia wnętrz Crate & Barrel wykonał obliczenia: "Chociaż drewniane ekspozytory są bardziej estetyczne,metalowy stojak ekspozycyjnyMają żywotność od trzech do pięciu razy dłuższą. Uwzględniając koszty wymiany i konserwacji, rzeczywisty roczny koszt regałów metalowych jest w rzeczywistości niższy.
Psychologia konsumenta w wyświetlaniu szczegółów
Profesjonalni handlowcy znają kilka mało znanych sztuczek:
- Nieznaczne pochylenie głównej powierzchni ekspozycyjnej sklepustojak wystawowy w centrum handlowymdo wewnątrz może zwiększyć liczbę kontaktów o 20%
- Optymalna odległość między stojakami na torby a klientami wynosi 75 cm, co pozwala uniknąć tłoku i zachęca do kolejnych zakupów
- Umieszczenie flagowych produktów na drugim poziomiestojak wystawowy w centrum handlowymponieważ na tym poziomie masz najsilniejszy kontakt wzrokowy.
- Metalowy stojak ekspozycyjny Matowe wykończenie stojaka redukuje widoczność odcisków palców i zapewnia schludny wygląd.
" Te szczegóły mogą wydawać się nieistotne, " powiedziała Lisa, starsza konsultantka ds. handlu detalicznego, ", ale łącznie mogą prowadzić do znacznego wzrostu sprzedaży. W trudnych czasach gospodarczych to właśnie te drobne usprawnienia utrzymują naszą konkurencyjność. "
Praktyczne doświadczenie w optymalizacji łańcucha dostaw
W oparciu o rozmowy z różnymi sprzedawcami detalicznymi podsumowaliśmy kilka praktycznych rekomendacji:
1. Unikaj kupowania regałów wystawowych w centrach handlowych w okresie świątecznym. Marzec i kwiecień to zazwyczaj miesiące o najmniejszej liczbie zamówień, co daje większe pole do negocjacji.
2. W przypadku niestandardowych stojaków na torby do sklepów należy przewidzieć co najmniej ośmiotygodniowy czas realizacji zamówienia, który może ulec wydłużeniu w szczycie sezonu.
3. Wybierając dostawcę regałów ekspozycyjnych do centrum handlowego, sprawdź kompetencje zespołu instalacyjnego.
4. Jakość farby na metalowych stojakach wystawowych ma kluczowe znaczenie; wymagają one gwarancji odporności na rdzę.
Dddhhh, już nas kiedyś oszukano, " przyznał kupujący, który chciał zachować anonimowość. " Kiedyś wybraliśmy niskiej jakości metalowe regały, żeby zaoszczędzić. Rysy pojawiły się po sześciu miesiącach, co zaszkodziło wizerunkowi naszej marki. "
Porady od sprzedawcy detalicznego z pierwszej linii
"Nie daj się zwieść wymyślnym projektom, " ostrzega starszy kierownik sklepu Neiman Marcus. " Regały wystawowe w centrach handlowych powinny być przede wszystkim funkcjonalne, a dopiero potem estetyczne. " Wskazując na pozornie prosty regał wystawowy w sklepie, który może pochwalić się imponującymi wynikami sprzedaży, mówi: "Używamy tego projektu od siedmiu lat, ponieważ naprawdę sprzedaje. "
Dla małych i średnich przedsiębiorstw o ograniczonym budżecie profesjonalni merchandiserzy zalecają:
- Na początek zainwestuj w podstawowe metalowe stojaki ekspozycyjne, aby stworzyć konstrukcję.
- Następnie dodaj ruchomestojaki wystawowe w centrach handlowychaby stworzyć różnorodność.
- Na koniec dodaj profesjonalne stojaki na torby do sklepów, aby dopełnić szczegóły.
"To jak remont domu, " mówi, porównując to do domu. " Najpierw upewnij się, że konstrukcja jest solidna, a potem zastanów się nad estetyką miękkich mebli. "
Strategie wyświetlania w czasie kryzysu gospodarczego
W tym wyjątkowym okresie zaobserwowaliśmy kilka godnych uwagi trendów:
1. Popyt na wielofunkcyjnośćstojaki wystawowe w centrach handlowychrośnie, ponieważ sprzedawcy detaliczni starają się maksymalnie wykorzystać ich potencjał.
2. Coraz większą popularnością cieszą się stojaki na torby w sklepach, wyposażone w zabezpieczenia antykradzieżowe.
3. Łatwe do czyszczenia powierzchnie regałów wystawowych w centrach handlowych stają się argumentem sprzedażowym.
4. Metalowy stojak ekspozycyjny osiąga przełom w technologii powłok przyjaznych dla środowiska
". W kryzysie zawsze są okazje, " powiedział kierownik sklepu, który aktualizował ekspozycję. ". Teraz czas skupić się na optymalizacji szczegółów. Kiedy gospodarka się odbuduje, te zgromadzone zasoby staną się cenne. ".
Wartość Sintop
Sintop dostarcza trwałe, funkcjonalne i konfigurowalne rozwiązania ekspozycyjne — od regałów w centrach handlowych po stojaki na torby — pomagając amerykańskim sprzedawcom detalicznym optymalizować przestrzeń, kierować ruchem klientów i zwiększać sprzedaż nawet w okresach spowolnienia gospodarczego.
Dane kontaktowe
Strona internetowa: www.sintopfixtures.com
Wechat/WhatsApp: +86 15980885084
Adres e-mail: elly@xm-sintop.com
Często zadawane pytania
1. Czym jest wyposażenie sklepu?
Wyposażenie sklepu to niezbędny sprzęt i meble wykorzystywane w przestrzeniach handlowych do eksponowania, porządkowania i przechowywania towarów. Przykładami są regały, stojaki, gabloty, lady i wieszaki.
2. Dlaczego wyposażenie sklepu jest ważne?
Wyposażenie sklepu poprawia komfort zakupów poprzez uporządkowanie produktów, poprawę dostępności, maksymalizację przestrzeni i tworzenie atrakcyjnych ekspozycji, które przyciągają klientów i zwiększają sprzedaż.
3. Jakiego rodzaju wyposażenie sklepów jest powszechnie stosowane?
Do typowych typów wyposażenia sklepów należą:
Regały (półki ścienne, półki wolnostojące, półki regulowane)
Gabloty (witryny szklane, gabloty blatowe)
Stojaki (na ubrania, ekspozycyjne)
Lady (kasy, lady obsługi)
Haki i tablice perforowane
Zaślepki
Oznakowanie i grafika
Manekiny
4. Jak wybrać odpowiednie wyposażenie sklepu do swojej przestrzeni handlowej?
Weź pod uwagę rodzaj towaru, układ sklepu i potrzeby związane z identyfikacją wizualną marki. Wyposażenie powinno być funkcjonalne, pasować do wystroju sklepu i mieścić się w ramach budżetu. Oceń swoją przestrzeń, aby określić najlepsze typy i konfiguracje wyposażenia, które zapewnią optymalną prezentację produktów i przepływ klientów.
5. Czy wyposażenie sklepu można dostosować do indywidualnych potrzeb?
Tak, wiele elementów wyposażenia sklepu można dostosować do brandingu i specyficznych potrzeb sklepu. Opcje personalizacji obejmują materiały, kolory, rozmiary i wzory. Współpraca z dostawcą lub projektantem wyposażenia może pomóc w stworzeniu elementów wyposażenia, które będą pasować do stylu i wymagań funkcjonalnych Twojego sklepu.
6. W jaki sposób mogę maksymalnie wykorzystać przestrzeń sklepu za pomocą wyposażenia?
Wykorzystaj rozwiązania optymalizujące przestrzeń pionową, takie jak półki ścienne i wysokie regały ekspozycyjne. Modułowe i regulowane rozwiązania można dostosować do zmieniającego się asortymentu lub układu sklepu. Starannie zaplanuj układ sklepu, aby zapewnić efektywne wykorzystanie przestrzeni i płynny przepływ klientów.
7. Jak dbać o wyposażenie sklepu?
Regularnie czyść i sprawdzaj armaturę, aby upewnić się, że jest w dobrym stanie. Sprawdzaj zużycie i naprawiaj lub wymieniaj uszkodzone części. Postępuj zgodnie z instrukcjami producenta dotyczącymi konserwacji i czyszczenia, aby wydłużyć żywotność armatury.
8. Czy wyposażenie sklepu można stosować w różnych typach sklepów detalicznych?
Tak, wyposażenie sklepu można dostosować do różnych środowisk handlowych, w tym sklepów odzieżowych, sklepów z elektroniką, sklepów spożywczych i innych. Wybór wyposażenia zależy od konkretnych potrzeb i asortymentu sklepu.
9. W jaki sposób wyposażenie sklepu może poprawić jakość obsługi klienta?
Dobrze zaprojektowane wyposażenie ułatwia znalezienie i przeglądanie produktów, co podnosi poziom zadowolenia z zakupów. Efektywne wykorzystanie wyposażenia tworzy uporządkowane, estetyczne otoczenie, które zachęca klientów do spędzania w sklepie więcej czasu.
10. Gdzie mogę kupić wyposażenie sklepu?
Wyposażenie sklepów można kupić u wyspecjalizowanych dostawców wyposażenia, w sklepach z wyposażeniem wnętrz lub u producentów wyposażenia na zamówienie. Sklepy internetowe i lokalni dostawcy również oferują szeroki wybór opcji.