Jak prowadzić sklep jubilerski?
Jak niestandardowe stojaki ekspozycyjne rewolucjonizują handel detaliczny: od szminek po stojaki na nasiona
Spis treści
1) Wprowadzenie
2) Błędy w wyświetlaniu, które odstraszają klientów
3) Wybieranie wyświetlaczy, które naprawdę działają
4) Sztuczki układu sklepu, które sprawiają, że klienci go przeglądają
5) Dbanie o to, aby wyświetlacze wyglądały ostro
6) Triki sprzedażowe, które naprawdę działają
7) Pytania, które ciągle mi zadają
8) Wartość Sintop
Opowiem wam o katastrofie jubilerskiej Sarah. Wydała tysiące na piękne rzeczy, a potem wystawiła je na tych tanich plastikowych stojakach, które można zobaczyć na pchlich targach. Jej wspaniałe naszyjniki za 2000 dolarów wyglądały jak biżuteria kostiumowa! Wtedy posadziłem ją i wyjaśniłem, dlaczego odpowiednie ekspozycje są ważne. Dobraekspozycja naszyjnika popiersieIgablota na biżuterię z akrylumoże zadecydować o powodzeniu lub porażce Twojego sklepu. Widziałem to już wiele razy.
Błędy w wyświetlaniu, które odstraszają klientów
Większość właścicieli sklepów nie zdaje sobie sprawy, że popełniają te błędy, dopóki nie jest za późno. Jak moja kuzynka, która włożyła swoje diamentowe naszyjniki do starego drewnianego pudełka – w ogóle nie było widać ich blasku! Przeszła na przezroczystegablota na biżuterię z akrylui nagle ludzie zaczęli zauważać jej najlepsze dzieła.
A nie wspominając już o tych chwiejnychekspozycja naszyjnika popiersiemodele, których używają niektóre sklepy. Odwiedziłem sklep w zeszły wtorek, gdzie biust faktycznie się przewrócił, gdy klient o niego otarł! Właścicielka wyglądała na bardzo zawstydzoną, gdy rzuciliśmy się, by podnieść jej szafirowy naszyjnik za 3000 dolarów z podłogi.
Wybieranie wyświetlaczy, które naprawdę działają
Oto czego się nauczyłem, pomagając ponad 50 sklepom w zakresie ekspozycji: Najlepszeekspozycja naszyjnika popiersiema szeroką, ciężką podstawę. Żadnego z tych małych okrągłych stojaków, które przewracają się, gdy ktoś kichnie w pobliżu. A szyja powinna mieć dokładnie odpowiednią krzywiznę - zbyt prosta i naszyjniki wyglądają sztywno, zbyt wygięta i dziwnie się marszczą.
Dlagablota na biżuterię z akrylu, grubość ma większe znaczenie niż myślisz. Tanie 3 mm rysują się, jeśli źle na nie spojrzysz. Wybierz przynajmniej 5 mm - tak, to kosztuje więcej, ale nie będziesz go wymieniać co pół roku, kiedy zrobi się mętny i porysowany.
Sztuczki układu sklepu, które sprawiają, że klienci go przeglądają
Oto sprytny trik, który podpatrzyłem w pewnym eleganckim butiku w centrum miasta: umieść głównąekspozycja naszyjnika popiersieblisko wejścia, ale pod kątem, aby ludzie mogli je zobaczyć, przechodząc obok. Następnie umieść swoje najlepszegablota na biżuterię z akryluokoło 10 stóp dalej. Tworzy to naturalną ścieżkę, która prowadzi klientów prosto do Twoich produktów premium.
Kolejna wskazówka? Zmieniaj wysokość. Użyj wysokichekspozycja naszyjnika popiersiei kilka krótszych. Mieszaj w różnych rozmiarachgablota na biżuterię z akryluteż. Dzięki temu cały sklep jest ciekawszy do oglądania. Sprzedaż mojej przyjaciółki wzrosła o 18% tylko dzięki przestawieniu jej ekspozycji w ten sposób!
Jak zachować ostry wygląd wyświetlaczy
Wiesz, co doprowadza mnie do szału? Odciski palców na wyświetlaczach. Uczę cały personel, żeby wycierałgablota na biżuterię z akryluściereczkami z mikrofibry co dwie godziny. Brzmi obsesyjnie, ale kiedy światło słoneczne pada na te plamy w sam raz? Klienci od razu się od tego odstraszają.
A oto coś, o czym nikt ci nie mówi: te fantazyjne aksamitneekspozycja naszyjnika popiersiewymagają szczególnej pielęgnacji. Aksamit po pewnym czasie matowieje. Używam miękkiej szczotki (takiej do zamszowych butów), aby go napuszyć każdego ranka. Dzięki temu naszyjniki leżą o wiele ładniej.
Triki sprzedażowe, które naprawdę działają
Najlepsza taktyka sprzedaży, jaką kiedykolwiek widziałem? Ten sprzedawca wziąłby naszyjnik zgablota na biżuterię z akrylui narzuć naekspozycja naszyjnika popiersieopowiadając swoją historię. "Ten naszyjnik z pereł został ręcznie nawleczony przez... " Nagle to nie jest tylko biżuteria - to doświadczenie. Klienci to pochłonęli.
Kolejny zwycięzca: Trzymaj w pobliżu małe lusterko.ekspozycja naszyjnika popiersie. Kiedy klienci widzą, jak naszyjnik wygląda na nich (zamiast tylko na biuście), znacznie chętniej go kupują. Prosty trik, ale podniósł moją średnią sprzedaż o 47 dolarów w ostatnim kwartale.
Pytania, które ciągle mi zadają
P: Czy lepiej kupić biały czy czarny naszyjnik z popiersiem?
Szczerze? Oba. Biel lepiej eksponuje srebro i diamenty, ale czerń sprawia, że złoto się wyróżnia. Trzymam po dwa z każdego w moim sklepie i zmieniam je sezonowo.
P: Jak sprawić, by moja akrylowa gablota na biżuterię nie wyglądała na pustą?
Rozmieść przedmioty, ale wypełnij negatywną przestrzeń małymi elementami dekoracyjnymi. Używam tych uroczych miniaturowych sztalug, aby podeprzeć zdjęcia noszonej biżuterii. Sprawiają, że etui wydaje się pełne, ale nie zagracone.
P: Dlaczego odsłanianie biustu przez naszyjnik sprawia, że naszyjniki wydają się krótsze?
Prawdopodobnie szyja jest za gruba. Szukaj biustów ze smukłą szyją - pokazują naszyjniki w ich rzeczywistej długości. Popełniłam ten błąd przy pierwszym zamówieniu i musiałam zwrócić całą partię!
P: Czy w mojej akrylowej gablocie na biżuterię mogę przechowywać przedmioty zapachowe?
Proszę nie! Olejki zapachowe mogą uszkodzić zarówno etui, jak i biżuterię. Przekonałem się o tym na własnej skórze, gdy saszetka wanilii zniszczyła wykończenie etui za 800 dolarów.
P: Ile naszyjników eksponowanych na popiersiu jest za dużo?
Jeśli klienci muszą się odwracać bokiem, aby przejść przez Twój sklep, to posunąłeś się za daleko. Z reguły nie więcej niż jeden biust na 50 stóp kwadratowych powierzchni sprzedaży.
Pod koniec dnia, twójekspozycja naszyjnika popiersieIgablota na biżuterię z akrylusą jak cisi sprzedawcy. Pracują 24/7, aby Twoja biżuteria wyglądała jak najlepiej. Zrób to dobrze, a będziesz zdumiony, jaką różnicę zrobią. Wystarczy zapytać Sarah - jej sprzedaż potroiła się po tym, jak ulepszyła swoje ekspozytory!
Informacje kontaktowe
Strona internetowa: www.sintopfixtures.com
Wechat/WhatsApp: +86 15980885084
Adres e-mail: elly@xm-sintop.com
Często zadawane pytania
1. Czym jest wyposażenie sklepu?
Wyposażenie sklepu to niezbędny sprzęt i meble używane w przestrzeniach handlowych do eksponowania, organizowania i przechowywania towarów. Przykłady obejmują regały, stojaki, gabloty, lady i haki.
2. Dlaczego wyposażenie sklepu jest ważne?
Wyposażenie sklepu podnosi komfort zakupów poprzez uporządkowanie produktów, poprawę dostępności, maksymalizację przestrzeni i tworzenie atrakcyjnych ekspozycji, które przyciągają klientów i zwiększają sprzedaż.
3. Jakiego rodzaju wyposażenie sklepów jest powszechnie stosowane?
Do typowych typów wyposażenia sklepów należą:
Regały (półki ścienne, półki wolnostojące, półki regulowane)
Gabloty (witryny szklane, gabloty nablatowe)
Stojaki (wieszaki na ubrania, stojaki ekspozycyjne)
Lady (kasy, lady usługowe)
Haki i tablice perforowane
Zaślepki
Oznakowanie i grafika
Manekiny
4. Jak wybrać odpowiednie wyposażenie sklepu do swojej przestrzeni handlowej?
Weź pod uwagę rodzaj towaru, układ sklepu i potrzeby związane z brandingiem. Wyposażenie powinno być funkcjonalne, uzupełniać projekt sklepu i mieścić się w budżecie. Oceń swoją przestrzeń, aby określić najlepsze typy i konfiguracje wyposażenia dla optymalnej prezentacji produktu i przepływu klientów.
5. Czy wyposażenie sklepu można dostosować do indywidualnych potrzeb?
Tak, wiele elementów wyposażenia sklepu można dostosować do marki i konkretnych potrzeb sklepu. Opcje dostosowywania obejmują materiały, kolory, rozmiary i wzory. Współpraca z dostawcą lub projektantem wyposażenia może pomóc w stworzeniu wyposażenia pasującego do stylu i wymagań funkcjonalnych sklepu.
6. W jaki sposób mogę maksymalnie wykorzystać przestrzeń sklepu za pomocą wyposażenia?
Wykorzystaj urządzenia, które optymalizują przestrzeń pionową, takie jak półki ścienne i wysokie regały ekspozycyjne. Modułowe i regulowane urządzenia mogą dostosowywać się do zmieniających się towarów lub układów sklepu. Zaplanuj układ sklepu ostrożnie, aby zapewnić efektywne wykorzystanie przestrzeni i płynny przepływ klientów.
7. Jak dbać o wyposażenie sklepu?
Regularnie czyść i sprawdzaj urządzenia, aby upewnić się, że są w dobrym stanie. Sprawdzaj pod kątem zużycia i napraw lub wymień uszkodzone części. Postępuj zgodnie z wytycznymi producenta dotyczącymi konserwacji i czyszczenia, aby wydłużyć żywotność urządzeń.
8. Czy wyposażenie sklepu można stosować w różnych typach sklepów detalicznych?
Tak, wyposażenie sklepu można dostosować do różnych środowisk handlowych, w tym sklepów odzieżowych, sklepów z elektroniką, sklepów spożywczych i innych. Wybór wyposażenia zależy od konkretnych potrzeb i towarów sklepu.
9. W jaki sposób wyposażenie sklepu może poprawić jakość obsługi klienta?
Dobrze zaprojektowane wyposażenie ułatwia znalezienie i przeglądanie produktów, co poprawia ogólne wrażenia zakupowe. Efektywne wykorzystanie wyposażenia tworzy uporządkowane, estetyczne środowisko, które zachęca klientów do spędzania większej ilości czasu w sklepie.
10. Gdzie mogę kupić wyposażenie sklepu?
Wyposażenie sklepu można kupić od wyspecjalizowanych dostawców wyposażenia, sklepów z wyposażeniem detalicznym lub producentów wyposażenia niestandardowego. Sprzedawcy internetowi i lokalni dostawcy również oferują szeroki wachlarz opcji.